80后的母婴人群有着其显著的媒介接触特点,与网络的接触更加频繁。网络所提供的快速、便捷、高效,被他们广泛认可。低龄婴幼儿家庭出行不便,而通过网络能够减少出行,从而减少各种安全隐患,因此在低龄婴幼儿家庭中网络的接触更加频繁。从发展趋势上看网络接触相对电视接触保持着一定的优势,而且这种趋势将会扩大。因此网络将成为针对母婴群体重要的宣传和销售渠道。
从不同级别城市的婴幼儿玩具消费来看,一级城市的婴幼儿玩具消费的前三大品牌为迪士尼、红孩子、费雪;二级城市的前三位为迪士尼、红孩子、奥贝,费雪在二级城市表现较弱;在三四级城市中,前三位的品牌为迪士尼、红孩子还有乖乖兔,在三四级城市表现相对较好的还有宝宝伙伴和木玩世家。
婴幼儿产品销售网站的商业模式,虽然获得了风投的青睐,但仍面临着诸多挑战:“电子商务+目录”模式的红孩子,其渠道已经建立完毕,但随着产品线从母婴领域延伸至化妆品、电子产品、家居等用品,与传统意义上的购物网站的差别在缩小,在原有渠道上是否能在今后激烈的竞争中取得胜利还是未知数。以乐友为代表的“目录+网站+实体店”三位一体模式运营的经销商,在不断扩张中不仅面临着多渠道整合统一的难题,同样还要承担线下经营的资金压力和风险。