（1）国产胶辊生产商全力发展国内高端客户，积极开发中小客户。利用本土优势、成本优势和销售方式的灵活性，占据半壁江山。但是在产品质量方面不尽如人意秋山国际，最明显的一点就是胶辊耐用性能很差，在转速提高和印刷品质保障方面，达不到进口胶印机原装胶辊的要求，除了配方和工艺水平的原因外，也与技术研发力量和定位不同相关。总的来说油墨，我国大多数印刷胶辊生产企业规模小，装备水平差，技术落后，生产的胶辊只能用在中低速印刷机上，寿命也不长。
（2）区域性品牌利用距离近、服务好的优势，通过在本地区打好根基，进一步打造全国性品牌。特别是一些香港老牌胶辊生产企业分切，凭借技术的积累，依附进口二手印刷机由南向北的销售状况（从香港、深圳、广州等地区销售的二手印刷机，往往配备香港产胶辊），逐渐深入北方市场。
在胶辊供应方面，除印刷设备生产厂家批量采购外喷绘机，印刷企业在更换胶辊时对包胶的需要，也促进了包胶业务的发展。生产胶辊的香港公司也参与包胶业务，这与其地理位置及成本等因素有关，主要是印刷企业对胶辊的投入比较慎重。
（3）国外高端生产商竭尽所能拓展市场，利用技术优势、品牌优势、人才优势，从高端客户开始攻城掠地。现在我国胶辊行业的高端市场，基本上由国外品牌垄断，原装胶辊在人们心目中的地位无可替代；国产胶辊的市场份额虽然较大绿色印刷，但是由于产品档次低，销售额主要分散在众多的小型生产商手中。
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